WPV
Valeur Pondérée du Pipeline
Valeur totale du pipeline ajustée par la probabilité de clôture de chaque opportunité.
Avancés · B2B · SaaS · Performance
Formule de calcul
Somme (Valeur opportunité × probabilité de clôture)
Exemple de calcul : Pipeline = 100 000€ × 60 % = 60 000€
Calculateur
Saisis tes données : le résultat se calcule à mesure.
Cas d’usage
Prévoir les revenus futurs avec plus de précision en tenant compte des probabilités.
Bonnes pratiques
- Calibrer les probabilités régulièrement
- Segmenter par étape de vente
- Réviser mensuellement
Erreurs courantes
- Probabilités trop optimistes
- Ne pas réviser les estimations
- Mélanger opportunités qualifiées et non qualifiées