SCL
Longueur du Cycle de Vente
Temps moyen nécessaire pour convertir un prospect en client (en jours ou semaines).
Avancés · B2B · SaaS · Performance · Conversion
Formule de calcul
Temps moyen de conversion (jours ou semaines)
Exemple de calcul : Cycle de vente = 45 jours
Cas d’usage
Optimiser les processus commerciaux et prévoir les revenus futurs.
Bonnes pratiques
- Mesurer par type de client
- Identifier les goulots d’étranglement
- Suivre l’évolution mensuelle
Erreurs courantes
- Ne pas définir clairement le début et la fin
- Inclure les prospects non qualifiés
- Ignorer les variations saisonnières