ADS
Taille de Deal Moyenne
Valeur moyenne des contrats signés sur une période donnée.
Avancés · B2B · SaaS · E-commerce · Rentabilité · Performance
Formule de calcul
Revenus ÷ Nombre de deals
Exemple de calcul : ADS = 200k€ ÷ 10 = 20k€
Cas d’usage
Comprendre la dynamique commerciale et optimiser le mix de deals.
Bonnes pratiques
- Segmenter par segment client
- Surveiller l’impact des remises
- Comparer par source de lead
Erreurs courantes
- Mélanger ventes nouvelles et expansions
- Ne pas exclure les annulations
- Période trop courte