CAC
Coût d’Acquisition Client (CAC)
Montant total dépensé (marketing + ventes) pour obtenir un client payant.
Essentiels · SaaS · B2B · Marketing · Acquisition · Rentabilité
Formule de calcul
(Dépenses marketing + ventes) ÷ Nombre de clients acquis
Exemple de calcul : CAC = 12 000€ ÷ 20 = 600€
Calculateur
Saisis tes données : le résultat se calcule à mesure.
Cas d’usage
Optimiser les investissements d’acquisition et mesurer l’efficacité des canaux.
Bonnes pratiques
- Inclure tous les coûts directs et indirects
- Calculer par canal
- Comparer avec la LTV
Erreurs courantes
- Omettre les coûts salariaux
- Période de calcul inadéquate
- Ne pas segmenter par source