CPL
Coût par Lead (CPL)
Montant investi pour acquérir un lead (prospect) qualifié.
Avancés · Marketing · B2B · Acquisition
Formule de calcul
Dépenses acquisition ÷ Nombre de leads
Exemple de calcul : CPL = 5 000€ ÷ 100 = 50€
Calculateur
Saisis tes données : le résultat se calcule à mesure.
Cas d’usage
Optimiser les budgets marketing et comparer l’efficacité des canaux.
Bonnes pratiques
- Calculer par canal d’acquisition
- Définir clairement un lead qualifié
- Inclure tous les coûts marketing
Erreurs courantes
- Compter les leads non qualifiés
- Oublier les coûts indirects
- Ne pas segmenter par source