PCR
Pipeline Coverage Ratio
Rapport entre la valeur du pipeline et l’objectif de revenus (ex. 3x).
Avancés · B2B · SaaS · Performance
Formule de calcul
Valeur du pipeline ÷ Objectif de revenus
Exemple de calcul : Coverage = 600k€ ÷ 200k€ = 3x
Calculateur
Saisis tes données : le résultat se calcule à mesure.
Cas d’usage
Mesurer si le pipeline est suffisant pour atteindre les objectifs.
Bonnes pratiques
- Adapter le multiple par cycle de vente
- Exclure les opportunités faibles
- Mettre à jour chaque semaine
Erreurs courantes
- Compter les opportunités non qualifiées
- Objectifs non alignés
- Ne pas pondérer le pipeline