OCR
Taux de Closing des Opportunités
Pourcentage d’opportunités gagnées par rapport au total des opportunités.
Avancés · B2B · SaaS · Conversion
Formule de calcul
(Opportunités gagnées ÷ Opportunités totales) × 100
Exemple de calcul : Taux = (25 ÷ 100) × 100 = 25 %
Cas d’usage
Mesurer l’efficacité commerciale et identifier les points de friction.
Bonnes pratiques
- Qualifier tôt les opportunités
- Analyser par segment et source
- Réviser les étapes du pipeline
Erreurs courantes
- Compter des opportunités non qualifiées
- Période d’analyse incohérente
- Ignorer l’impact des remises