DQR
Taux de Qualification Découvertes
Pourcentage de rendez-vous de découverte jugés qualifiés et prêts à avancer dans le cycle de vente.
Avancés · B2B · SaaS · Conversion
Formule de calcul
(Rendez-vous qualifiés ÷ Rendez-vous totaux) × 100
Exemple de calcul : Taux = (40 ÷ 60) × 100 = 67 %
Calculateur
Saisis tes données : le résultat se calcule à mesure.
Cas d’usage
Mesurer la qualité du sourcing et l’efficacité de la qualification.
Bonnes pratiques
- Définir des critères de qualification clairs
- Former l’équipe à la qualification
- Analyser les raisons de non-qualification
Erreurs courantes
- Critères de qualification flous
- Biais de confirmation
- Ne pas différencier par source