DCR
Taux de Closing / Découverte
Pourcentage de découvertes ou rendez-vous de qualification aboutissant à un deal signé.
Avancés · B2B · SaaS · Conversion
Formule de calcul
(Deals signés ÷ Rendez-vous de découverte) × 100
Exemple de calcul : Taux = (12 ÷ 60) × 100 = 20 %
Calculateur
Saisis tes données : le résultat se calcule à mesure.
Cas d’usage
Mesurer l’efficacité du processus de conversion post-découverte.
Bonnes pratiques
- Qualifier correctement les découvertes
- Standardiser le processus
- Analyser les échecs
Erreurs courantes
- Inclure des découvertes non qualifiées
- Période de suivi trop courte
- Ne pas compter les deals différés