CR
Taux de Closing (Close Rate)
Pourcentage de prospects ayant signé un contrat par rapport aux propositions/échanges commerciaux initiaux.
Avancés · B2B · SaaS · Conversion
Formule de calcul
(Contrats signés ÷ Propositions envoyées) × 100
Exemple de calcul : Taux = (25 ÷ 100) × 100 = 25 %
Calculateur
Saisis tes données : le résultat se calcule à mesure.
Cas d’usage
Mesurer l’efficacité de l’équipe commerciale et du processus de closing.
Bonnes pratiques
- Qualifier correctement les prospects
- Segmenter par commercial
- Analyser les objections communes
Erreurs courantes
- Inclure des propositions non qualifiées
- Ne pas standardiser le processus
- Ignorer les follow-ups