MSC
Pipeline Marketing Qualifié (MQL → SQL)
Pourcentage de leads marketing qualifiés passant au statut de leads qualifiés pour la vente.
Avancés · Marketing · Conversion
Formule de calcul
(SQL ÷ MQL) × 100
Exemple de calcul : Conversion = (30 ÷ 100) × 100 = 30 %
Calculateur
Saisis tes données : le résultat se calcule à mesure.
Cas d’usage
Mesurer l’efficacité de la qualification marketing et l’alignement sales/marketing.
Bonnes pratiques
- Définir clairement MQL et SQL
- Mesurer la qualité, pas que la quantité
- Analyser les raisons de non-conversion
Erreurs courantes
- Critères MQL/SQL flous
- Pas d’alignement équipes
- Ne pas tracer les conversions