Le parcours de Kevin Aziosmanoff : échec scolaire, solitude, résilience et ce que j’en ai retenu

Je m’appelle Kevin Aziosmanoff. Je suis le fondateur d’Architaide et entrepreneur depuis douze ans. Mon parcours commence par un échec scolaire, une enfance difficile et une grande solitude.

J’ai raconté tout ça à Déborah Donnier pour son podcast. Je ne l’avais jamais fait aussi franchement.

Je t’en tire un article, avec ce que j’aurais aimé entendre à vingt ans. Tu peux partir de loin, sans diplôme et sans argent, et construire quelque chose. Mon histoire et mes valeurs sont aussi sur la page À propos.

Quel est le parcours de Kevin Aziosmanoff, fondateur d’Architaide ?

Je compare ma vie à un jeu de cartes. Je n’ai pas tiré les bonnes.

Mon enfance et mon adolescence ont été difficiles. J’ai été maltraité. Mon père, alcoolique, était absent et n’a pas su me protéger.

J’ai grandi avec une estime de moi très basse. Avec une estime basse, on se met des bâtons dans les roues dans tout ce qu’on entreprend.

Quand on est enfant, on ne contrôle rien. On subit, on résiste, on vit au jour le jour. À 17 ans, je me suis retrouvé à la rue.

J’ai la chance d’avoir dans mon ADN le besoin de me battre et de ne pas me victimiser. La résilience est un terrain qui me parle.

J’aime cette phrase : la souffrance est une source de croissance, à condition de lui donner du sens. J’ai trouvé ce sens dans l’entrepreneuriat.

Peut-⁠on réussir sans diplôme ?

J’ai fini le lycée à moitié déscolarisé, sans jamais ouvrir un livre. La conseillère d’orientation voulait que je devienne mécanicien de camions. Je ne suis pas manuel du tout. J’aurais fait fausse route.

Je n’ai rien contre les diplômes. Pour être médecin ou vétérinaire, tu en as besoin. L’essentiel est de trouver ta propre voie et de vivre la vie que tu aimerais raconter.

Si j’ai des enfants un jour, je leur présenterai le panel. L’entrepreneuriat, les études, le pour et le contre. Ils choisiront.

Pendant longtemps, je me suis senti inférieur aux gens diplômés. Je me disais que j’étais plus bête que la moyenne. C’était une croyance limitante.

Devenu entrepreneur, j’ai fait un travail sur moi et je me suis fait coacher. Je l’ai balancée.

Je le dis à ceux qui n’ont pas de diplôme : il ne définit pas ta valeur. Je regrette seulement que l’école apprenne si peu la connaissance de soi, l’empathie ou la vente.

Que m’a appris la solitude au Canada ?

J’ai passé des diplômes d’État dans le sport. D’abord nageur, puis coach sportif. Sans doute pour reprendre confiance en moi, de façon inconsciente.

À 21 ans, je suis parti au Canada avec ma copine, sans beaucoup d’argent. À Calgary, six mois plus tard, on s’est embrouillés. Je me suis retrouvé à la rue une seconde fois.

J’ai trouvé une chambre en colocation, au sous-⁠sol, sans fenêtre. Un simple matelas.

J’étais seul, très seul. Mes parents ne savaient même pas forcément que j’étais au Canada. J’ai beaucoup pleuré.

Avec le recul, ça a été un cadeau. Je me suis retrouvé avec moi-⁠même. J’ai compris que je pouvais faire quelque chose de bien de ma vie, et que l’entrepreneuriat était une voie.

J’ai acheté plusieurs livres, dont Comment se faire des amis de Dale Carnegie. Je l’ai lu, et surtout appliqué.

J’ai souri davantage. J’ai été plus accueillant avec mes managers à la salle de sport. Quelques semaines plus tard, j’étais passé à temps plein comme coach sportif.

Je suis resté un peu plus d’un an et demi au Canada. Puis le Canada m’a rappelé que j’étais français : ma prolongation a été refusée.

Comment mes débuts d’entrepreneur se sont-⁠ils passés ?

De retour en France, un ami d’enfance m’a hébergé six mois à Villeurbanne. Je lui serai toujours reconnaissant.

C’est là que j’ai monté ma première entreprise, Forme Athlétique. Quand tu es entrepreneur sans le sou, tu ne trouves pas un logement comme ça.

J’ai ensuite pris un petit studio de 18 m². Pas très beau, mais j’avais mon studio et j’étais libre.

J’ai dû me former comme je pouvais. Je suis aussi tombé sur des vendeurs de rêve. Il y avait des formations à 10 000 euros que je n’avais pas les moyens de payer.

Ça a pris des années avant que ça marche. Puis j’ai développé ma chaîne YouTube, qui a atteint 50 000 abonnés sur Forme Athlétique.

Ce fut une belle victoire, pas seulement financière. Elle m’a prouvé que je pouvais faire quelque chose de chouette sans diplôme et sans famille riche.

À 23 ou 24 ans, je me croyais capable de tout dégommer. À 25 ou 26 ans, j’ai commencé à me faire coacher pour comprendre mes mécanismes inconscients.

Je continue à me former, notamment au profilage comportemental. Si ça t’intéresse, regarde notre offre de lecture comportementale et de profilage.

Que penser des promesses faciles du business en ligne ?

Beaucoup de gens croient que le business en ligne est facile. Je le pensais aussi. Mais ce qui me dérange chez certains, ce n’est pas le vocabulaire de marketeur, car je suis marketeur à la base. C’est ce qu’il y a derrière.

Vendre un programme à des personnes en grande difficulté financière avec des leviers psychologiques, j’appelle ça de l’abus de faiblesse. Je le trouve intolérable.

J’ai eu des personnes au téléphone qui voulaient faire un crédit pour venir chez moi. Je leur ai dit non. Occupe-⁠toi d’abord de ta situation.

Le mindset sert parfois d’argument : investis en toi, peu importe le prix. Pour moi, c’est du bullshit. Dépenser 50 000 euros dans un programme ne garantit pas d’en gagner 5 millions.

Mes conseils si tu cherches un accompagnement :

1. Prends du recul et compare. Si tu tombes sur mon programme, va voir les autres.
2. Regarde les avis et la réputation de l’entrepreneur.
3. Vérifie que le feeling passe. On travaille en tête-⁠à-⁠tête.
4. Méfie-⁠toi du « il reste des places ». Un entrepreneur très connu n’a pas forcément la formation la plus utile pour toi.

L’entrepreneuriat reste un combat, surtout au début. Il faut trouver l’adéquation entre ta niche et ton offre. Ça demande souvent un accompagnement personnalisé.

Comment passer de quelques milliers d’euros à une vraie entreprise ?

Il n’y a pas de secret. C’est assez mathématique. Si ça ne marche pas, il y a toujours une raison, et il faut la chercher.

J’adapte la stratégie à l’objectif et aux ressources de chacun. Ensuite vient le scaling.

La structure, les process (SOP), la rentabilité du produit, le recrutement, l’automatisation, la gestion du temps. Il faut se virer de son propre job, c’est-⁠à-⁠dire racheter son temps.

J’ai eu un business à un million d’euros de chiffre d’affaires dans l’année. L’euphorie est dangereuse. Sans structure, ça retombe vite.

La croissance prend toujours plus de temps et d’énergie que prévu. Je ne suis pas dans la course avec les autres.

Cette année, je prévois un million. Mais si j’en fais 700 000, ce sera très bien, à condition d’avoir tout donné pour que mes clients atteignent leur résultat.

L’erreur classique du début est d’aller trop vite. Sois ambitieux, mais mets des fondations en béton et pas en paille. Comme dans l’histoire des trois petits cochons.

Et simplifie. Léonard de Vinci disait que la simplicité est la sophistication suprême.

Tu retrouves cette logique dans la méthode PACS et dans mon article sur comment développer son entreprise.

Est-⁠ce que l’entrepreneuriat est fait pour tout le monde ?

Non. Il faut avoir les reins solides, de la persévérance, et travailler sur soi.

La liberté, de lieu ou de temps, ne vient pas forcément au début. Ceux qui disent travailler deux heures par semaine sur leur premier projet, j’y crois peu.

Reste humble. Je me dis parfois : redescends, tu n’es pas un génie, tu as plein de choses à apprendre.

Sur la vente, j’ai vu deux caricatures. Ceux qui ont peur de vendre, souvent chez les coachs et les thérapeutes. Et ceux qui vendraient n’importe quoi.

Tout se trouve dans le juste milieu : l’empathie et la bienveillance, avec un côté offensif. Il faut croire en son produit et vouloir sincèrement aider.

Ma conclusion : se connaître et ne pas se comparer

Si je ne garde qu’un conseil, c’est la connaissance de soi. Elle m’a libéré. Elle a amélioré mon estime de moi et ma confiance.

Elle aide aussi à mieux communiquer, avec ses équipes, ses clients et ses proches. Les mots peuvent détruire, mais ils peuvent aussi construire.

À toi qui me lis : ne te compare pas aux autres. On n’a pas tous le même parcours, ni le même objectif. Vis la vie que tu aimerais raconter.

Questions fréquentes

Peut-⁠on devenir entrepreneur sans diplôme ?

Oui. J’ai arrêté mes études tôt et je suis entrepreneur depuis douze ans. Le diplôme reste nécessaire pour certains métiers, mais en entrepreneuriat il ne définit ni ta valeur ni tes chances.

Comment Kevin Aziosmanoff a-⁠t-⁠il commencé à entreprendre ?

Après le Canada, je suis rentré en France et j’ai lancé Forme Athlétique, ma première entreprise. Ma chaîne YouTube a atteint 50 000 abonnés. Ça a pris des années avant que ça marche.

Comment choisir un accompagnement sans tomber dans les arnaques ?

Compare plusieurs programmes, lis les avis, vérifie la réputation et le feeling. Méfie-⁠toi du « il reste des places » et de quiconque te pousse à faire un crédit.

Pourquoi se connaître soi-⁠même est-⁠il utile en entreprise ?

Un dirigeant doit manager, recruter et communiquer. Mieux se connaître permet de mieux comprendre les autres et de choisir ses mots.

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