Générer 100 k€ par an en prestation de service : le système que j’applique, étape par étape

Pour générer 100 k€ par an en prestation de service, il te faut une offre high ticket, une audience bien choisie, un canal, un setter et un aimant à prospect. Le tout dans un tunnel qui amène des rendez-⁠vous.

Tu es coach, formateur, consultant ou prestataire ? Ces 100 k€ sont la première étape, et ils sont plus accessibles qu’on ne le croit.

C’est le système que j’applique dans mes business depuis dix ans, avec ses réussites et ses erreurs. Je l’ai testé, je ne te raconte pas de théorie.

Combien de ventes pour atteindre 100 k€ par an en prestation de service ?

Commençons par les maths, pour que le chiffre fasse moins peur. 100 000 € par an, ça fait environ 8 500 à 8 600 € par mois. Même 10 000 € par mois n’a rien d’impressionnant.

Avec une offre à 3 000 € comme la mienne, quatre ventes par mois font 12 000 € de chiffre d’affaires généré. L’encaissement est un autre sujet, mais l’ordre de grandeur est là.

Ce système demande une offre high ticket. Je ne le recommande pas si tu vends un programme à 20 balles.

Comment choisir son audience avant de choisir un canal ?

Tout part de tes compétences et de tes sous-⁠compétences. Un coach peut avoir la PNL, l’ennéagramme, la nutrition ou le sport.

Ton rôle est de répondre à un problème. Le bon problème est douloureux, urgent et reconnu.

Fais la liste des problèmes que tu peux résoudre. Puis trouve ce que j’appelle une audience SEA : solvable, éduquée et accessible.

Certaines cibles sont peu solvables. D’autres sont dures à atteindre. Un groupe de plus de 10 000 salariés est loin d’être accessible. Il faut trouver le décisionnaire, et ça prend du temps. Les indépendants, coachs, prestataires et agences se trouvent facilement sur LinkedIn.

Mon exercice pour départager :

1. Note chaque critère du problème sur 10.
2. Note l’audience : solvable, éduquée, accessible.
3. Ajoute une note pour le plaisir que tu as à travailler avec ces gens.

Tu obtiens plus de clarté. Ensuite, tu passes à l’action. Tu peux réfléchir un peu, pas six mois.

Ce choix relève du positionnement, la première étape de la méthode PACS.

Quel canal choisir pour obtenir des rendez-⁠vous qualifiés ?

Adapte ton canal à l’endroit où se trouvent tes clients. Pêcher une carpe dans l’océan Indien, ça complique la tâche.

Je distingue deux croissances : à effet composé, l’organique, et linéaire, la prospection et la pub.

L’organique, à effet composé

Nous sommes dans une économie de l’attention. Celui qui gagne n’est pas le plus compétent, mais celui qui se rend visible. C’est injuste, et c’est comme ça.

Deux familles de réseaux :

• Les réseaux à potentiel viral : LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter. Tu crées des communautés.
• Les réseaux d’autorité à effet cumulé, comme YouTube. Le format est plus long, et chaque vidéo continue d’amener des rendez-⁠vous des mois plus tard.

Il te faut aussi un canal que tu possèdes. Sur LinkedIn ou YouTube, tu es locataire. Si la plateforme ferme ou change ses règles, ton business est touché.

Une communauté privée, un tunnel avec une base de données ou un podcast t’appartiennent davantage. Pour moi, c’est une communauté privée sur Skool, et Slack pour mes clients.

Les piliers de contenu

Définis tes piliers, un peu comme des poupées russes. Les miens : l’entrepreneuriat, le marketing et un peu de développement personnel.

Liste ensuite les problèmes, croyances, questions et idées reçues de ton audience. Tu parles pour l’aider, pas pour toi.

Travaille aussi ton image de marque, avec des attributs. Le mien est le fun. C’est stratégique, ça fait partie de ma personnalité.

Pourquoi créer un aimant à prospect ?

C’est le nerf de la guerre. Un aimant à prospect va plus loin qu’un simple PDF. C’est un contenu de haute valeur, gratuit, qui éduque ton marché.

Il fait monter la confiance, ton autorité et ton expertise. Plus les gens passent du temps avec toi, plus tu as de chances de convertir.

C’est comme une chanson qu’on trouve nulle à la première écoute et qu’on écoute ensuite toutes les cinq minutes. Chaque vidéo de ma chaîne joue ce rôle. Pour le construire, lis l’article sur l’aimant à prospect.

Et pour bâtir une offre qui donne envie de signer, lis l’article sur l’offre irrésistible.

Comment déléguer la prospection à un setter ?

Une fois ton contenu en place, tu recrutes un setter. Il engage la discussion avec les personnes qui t’ajoutent, qui likent ou commentent tes posts.

Tu peux le payer au pourcentage, à condition d’avoir une offre à plus de 1 500 balles. Dix pour cent de 20 balles, ça fait 2 euros. Personne ne travaille pour ça.

Voici ce que j’attends de lui :

• Au minimum 100 à 200 messages par jour, sur l’ensemble de tes réseaux.
• Du manuel ou de la semi-⁠automatisation : le premier message est automatisé, puis tu reprends la main. Je déconseille l’automatisation complète.
• Des messages personnalisés, aux bonnes personnes.

Pour la semi-⁠automatisation, lis le guide sur l’automatisation LinkedIn. Pour la méthode de message, lis comment prospecter sur LinkedIn par le setting.

Comprends le principe avant de déléguer. Puis documente-⁠le dans des procédures, avec des vidéos étape par étape. J’utilise ClickUp pour standardiser mes process.

Si tu préfères déléguer l’ensemble, on fait la prospection à ta place.

Garder la relation quand on te dit non

Pour faire monter la température, le setter propose un contenu à regarder. Une de mes vidéos, par exemple.

Je convertis 30 % de mes rendez-⁠vous en visio sur du high ticket à 3 000 €. Ils sont déjà chauds : ils m’ont vu dans une, deux, trois vidéos.

Quand quelqu’un dit non, direction le lit superposé, c’est mon expression. Mais garde une bonne relation. Il continuera de te voir un peu partout et reviendra peut-⁠être plus tard.

Et la publicité payante, quand l’ajouter ?

Je la mets en troisième position, parce qu’elle demande du budget. Je la conseille pour amplifier ce qui existe déjà.

1. Tu recibles les personnes qui ont vu ton contenu vers un aimant à prospect. Pour moi, une vidéo YouTube.
2. Une page de capture récupère un e-⁠mail et un numéro de téléphone. Avec un numéro, ton setter est notifié et rappelle dans les 10 minutes. Le but : proposer un rendez-⁠vous pour faire un diagnostic, sans chercher à vendre.
3. La personne entre dans une séquence d’e-⁠mails qui apporte de la valeur.
4. Elle arrive sur une page de vente : une VSL ou une page simple qui présente ton offre et pousse vers un appel.

Il faut d’abord élaborer un tunnel automatisé. On ne balance pas de la pub comme ça.

Si le prospect ne répond pas, continue de lui donner de la valeur. Ne force pas. Si tu es bon dans ton domaine, ce n’est qu’une question de temps.

Questions fréquentes

Combien faut-⁠il de clients pour faire 100 000 € par an ?

Ça dépend de ton prix. Avec une offre à 3 000 €, quatre ventes par mois font 12 000 € de CA généré, au-⁠dessus des 8 600 € nécessaires.

Faut-⁠il une offre high ticket pour appliquer ce système ?

Oui. Il faut une offre à plus de 1 500 € pour payer un setter au pourcentage. À 20 €, le calcul ne tient pas.

Pourquoi YouTube plutôt que seulement LinkedIn ?

YouTube est un canal d’autorité à effet cumulé. Chaque vidéo continue d’amener des prospects et prépare le terrain avant l’appel.

Peut-⁠on tout automatiser pour la prospection ?

Je le déconseille. La semi-⁠automatisation est possible, avec un premier message automatisé. Il faut ensuite reprendre la main.

Pour aller plus loin

Tout ce système s’appuie sur la méthode PACS. Pour voir où ton propre système bloque avant 100 k€, le diagnostic est offert.