Quels livres business lire quand on est entrepreneur ? Je te donne mes cinq : StoryBrand, Traction, The Status Game, Buy Then Build et L’Ennéagramme en amour et au travail.
Ils ont changé mon business, ma manière d’être et ma communication. Je les ai choisis parce qu’ils sont intemporels.
Pour moi, la richesse inclut l’argent, mais pas que. Elle inclut la connaissance de soi et la qualité de vie.
Mes 5 livres business d’entrepreneur, un par un
Je te les présente avec ce que chacun m’a apporté.
StoryBrand, les 7 piliers du storytelling, de Donald Miller
C’est le premier livre que je recommande. C’est une tuerie. Une centaine de pages, en un week-end c’est torché.
Donald Miller explique très bien les choses. Surtout, il propose un plan concret.
C’est un livre en anglais à l’origine, mais il est bien traduit. Compte 25 euros.
Le storytelling fait partie du personal branding. Le livre explique pas à pas comment construire une histoire dans laquelle tes clients potentiels se reconnaissent.
L’idée que je retiens : tu n’es pas le héros de ton histoire. Le héros, ce sont tes clients.
Toi, tu es le guide. Tu montres que tu es la bonne personne pour les amener du point A au point B.
Donald Miller donne aussi des conseils pour l’appliquer sur ton site et tes réseaux sociaux.
Traction : le livre pour structurer ta boîte
Le deuxième livre s’appelle Traction. Il est en anglais et écrit assez simplement.
Traction, c’est avancer. Et pour moi, avancer passe par la structure.
Je le vois comme une masterclass pour structurer son entreprise et la faire grandir. J’aide aujourd’hui les solopreneurs à dépasser les 30, 40, 50 000 euros par mois.
Ça ne se fait pas par magie ni par poudre de perlimpinpin. C’est très cartésien, ça reste des mathématiques.
Le livre traite du recrutement, de la data et de la gestion des problèmes. Entreprendre, c’est régler des problèmes tous les jours. Plus tu grandis, plus tu en as.
Il fait environ 200 pages, il est facile à lire et très actionnable. Tu l’ouvres, tu repères ce qui cloche chez toi, tu passes à l’action.
Pour la même logique appliquée à une agence, regarde ma méthode PACS.
The Status Game, de Will Storr
Le troisième livre est The Status Game de Will Storr. Il nous emmène vers la psychologie.
Son idée : nous jouons tous à des jeux de statut, de manière inconsciente. Ils vont de la dominance au succès, voire à la vertu.
Pourquoi c’est utile pour un dirigeant ? D’abord pour en prendre conscience et travailler sur soi. Parfois, il faut éviter de jouer certains statuts, comme la dominance.
Mon exemple : tu as un problème d’internet et tu appelles le service client. Tu cries sur la personne qui n’y est pour rien. Tu joues la dominance, pour montrer ta valeur aux yeux du monde.
Ensuite, en marketing, quand on communique, on communique sur un statut. En entrepreneuriat, c’est souvent la réussite, et un peu la vertu.
De mon côté, je le fais de manière bienveillante et pour de belles causes.
Buy Then Build, de Walker Deibel
Le quatrième est un livre que j’ai découvert sans connaître son auteur. C’est une pépite. Il explique comment racheter une entreprise et la développer.
Le réflexe aujourd’hui, c’est de monter sa boîte de zéro. Je l’ai toujours fait. Ça prend de l’énergie, du temps et de l’argent.
L’auteur décrit un statut entre l’entrepreneur qui monte tout et l’investisseur : l’entrepreneur qui acquiert des entreprises.
D’après lui, énormément de sociétés sont à vendre, même en France. Les boomers partent à la retraite.
Ce n’est pas si difficile. C’est encore une question de structure. Il explique tout de A à Z.
Ça ne se fait pas en disant « tiens, je te rachète ». Il y a plein de process, et il faut choisir un domaine que tu maîtrises.
L’avantage : tu ne pars pas de zéro. Tu gagnes du temps, et tu peux revendre plus tard.
Pour moi, c’est un objectif des prochaines années. Développer Architaide, développer mon SaaS pour créer des tunnels de vente, puis racheter des entreprises pour les développer.
L’entrepreneuriat, je le vois comme un jeu, parfois stressant, mais un jeu où je veux m’amuser.
L’Ennéagramme en amour et au travail
Le cinquième livre est L’Ennéagramme en amour et au travail. C’est un super livre. Je te parle aussi de la thématique.
L’ennéagramme est un outil d’analyse comportementale très puissant. Il aide à identifier les motivations profondes de tes interlocuteurs, leurs peurs, ce qui se cache derrière leurs comportements.
Je continue à me former dessus, et sur d’autres outils comme le MBTI. Je recrute beaucoup avec Architaide.
Les facteurs humains et le profilage sont une compétence indispensable, dans la vie de tous les jours comme en entrepreneuriat.
Ce n’est pas une mode. L’ennéagramme existe depuis des milliers d’années. Il vient du soufisme, apparemment.
Mon profil : type 8 avec une aile 7, et ISTJ au MBTI. Je suis très cartésien et structuré. Le côté 8, c’est un peu le côté bulldozer, avec des avantages et des inconvénients.
Pour mes recrutements, ma communication avec mon équipe et mon management, ça a changé ma vie.
Notre offre de lecture comportementale et profilage part de cette logique.
Questions fréquentes
Quel est le premier livre business à lire quand on est solopreneur ?
Je commencerais par StoryBrand de Donald Miller. Il se lit en un week-end et propose un plan concret. Il t’aide à raconter ton offre en faisant de ton client le héros.
Quel livre lire pour structurer son entreprise ?
Traction. Il explique comment construire la structure d’une entreprise pour la faire grandir : recrutement, data et gestion des problèmes. Il est en anglais et fait environ 200 pages.
Peut-on racheter une entreprise au lieu d’en créer une ?
C’est le sujet de Buy Then Build. L’auteur dit que de nombreuses entreprises sont à vendre, y compris en France, avec le départ à la retraite des boomers. Il détaille les étapes et insiste sur le choix d’un domaine que l’on maîtrise.
Pourquoi un dirigeant devrait-il lire un livre sur l’ennéagramme ?
C’est un outil d’analyse comportementale. Il aide à comprendre tes mécanismes et les motivations de ceux avec qui tu travailles, en recrutement comme en management.
Pour voir comment ces lectures nourrissent ma façon d’accompagner les dirigeants, lis mon parcours ou passe par le diagnostic offert.
Écrit par Kevin Aziosmanoff