Si tu es une boîte B2B qui utilise LinkedIn pour sa prospection, cette stratégie va changer ton approche.

Je vais te montrer comment doubler facilement le nombre de rendez-vous qualifiés que tu génères sur ton pipeline.

Et ça marche. J'ai testé cette méthode en direct.

Plus de rendez-vous, plus de revenus.

Pourquoi LinkedIn est incontournable en 2025

Les chiffres parlent d'eux-mêmes.

Au cours des cinq dernières années, le nombre de messages envoyés via LinkedIn a plus que quadruplé. Le taux de réponse a augmenté de 30%.

59% des commerciaux déclarent réaliser plus de ventes via les réseaux sociaux que les années précédentes.

Si tu n'utilises pas LinkedIn aujourd'hui, tu passes à côté d'une machine de guerre.

Mais attention. Tous les ICPs ne sont pas sur LinkedIn.

Si tu cibles des artisans, ce ne sera peut-être pas pertinent. Pour la plupart d'entre vous, c'est quand même une super opportunité.

Les acheteurs B2B utilisent en moyenne 10 canaux aujourd'hui sur leur parcours d'achat. Contre 5 en 2016.

On a doublé.

Ils attendent une expérience omnicanale plus fluide. Les canaux digitaux pèsent plus dans la relation commerciale et les prises de rendez-vous.

Même dans l'ère de l'IA, pour convertir, il faut rentrer dans le relationnel. Une vente n'est pas transactionnelle.

Elle est relationnelle avant tout.

Le problème avec LinkedIn aujourd'hui

Mais voici le défi.

Le temps de réponse sur LinkedIn est le plus long de tous les réseaux sociaux. Plus long que Facebook ou Instagram.

Les gens peuvent te mettre une carotte pendant trois jours.

Pourquoi cette lenteur ?

Bullet Il y a de la concurrence

Bullet Beaucoup de gens font des DM à l'arrache

Bullet L'automatisation a saturé la plateforme

Bullet Les gens en ont ras-le-cul des approches non personnalisées

Le contenu est également de faible qualité.

Avec l'arrivée de l'IA, ça n'a pas arrangé les choses. Je ne vais pas sur LinkedIn pour apprendre quelque chose de magnifique.

C'est toujours le même bullshit. On est tous en train de se lécher le cul.

LinkedIn pour ça, ce n'est vraiment pas terrible.

La solution : warm calling intelligent

La solution numéro un, c'est de faire du contenu de plus grande qualité.

Les carousels en 2025-2026. Des infographies partageables ou des aimants à prospects qui apportent énormément de valeur.

On est vraiment dans la valeur. Surplus de valeur.

Faire des posts et être mis en avant avec des reachs phénoménaux, avec des likes ou des commentaires, ça marche beaucoup moins.

Ça, c'est pété la gueule.

Le critère numéro un maintenant, c'est le dwell time. Le temps de lecture. Mais surtout le contenu partagé.

Les infographies, quand elles sont bien faites, ça peut être pertinent.

Ensuite, il faut mettre des conversations ciblées et de qualité. Authentiques et sans IA.

Je te le dis encore une fois, sans IA.

Ne fais pas comme ces pingouins exotiques qui automatisent les conversations en pensant que les gens sont mongols derrière.

Ça reste des êtres humains. Ils captent ça.

Et s'ils captent, tu es blacklisté.

Pas d'IA s'il te plaît. Du moins pour le setting avec rendez-vous.

Faire x10 ou x2 sur 0, ça fait toujours 0.

Il faut déjà avoir un nombre de rendez-vous et des opportunités poussées grâce au setting. Le contenu apporte un peu plus de visibilité et confiance par rapport à ton expertise.

Le contenu aide le setting.

Ce qu'on fait, c'est du warm calling. Ce n'est pas du cold calling.

Et faire ça, ça peut doubler. Ça fait x2. Mais je pense qu'on peut faire x3, on peut aller bien au-delà.

Tu vas vraiment passer un cap. Tu vas même me remercier.

La méthode étape par étape avec Zelic

On ne va pas faire ça n'importe comment.

Il y a des règles, des stratégies à respecter en fonction de ton marché.

Moi, je fais une analyse comportementale. Je fais du scrapping et je prépare en amont.

Je n'y vais pas à l'arrache et j'attends le bon timing.

Voici comment procéder :

Étape 1 : Installation et préparation

Télécharge l'application Zelic.

Inscris-toi sur Zelic tout simplement.

C'est ton outil de base pour cette stratégie.

Étape 2 : Identifier et analyser le prospect

Quand il y a du setting, imagine que tes setters parlent avec un prospect.

Tu as chatché. C'est dans la cible.

Tu vas faire une analyse comportementale.

Ajoute le contact dans Zelic.

Vérifie s'il y a moyen de scraper son numéro.

Étape 3 : Analyser la personnalité

Clique pour débloquer la personnalité.

Zelic utilise le DISC. Je trouve que ça manque cruellement de profondeur.

Néanmoins, pour ce travail-là, c'est largement suffisant. Se dire, c'est un rouge, un bleu, un vert ou un jaune.

Ça va aider dans l'approche.

Moi, je suis un rouge.

Tu m'appelles, si je décroche, il ne faut pas te foutre de ma gueule. Tu as 10 secondes pour gagner 10 autres secondes.

Si tu es sincère, ne te fous pas de ma gueule, on peut discuter pendant 30 minutes.

Mais il faut aller droit au but dès le départ et ne pas me faire perdre mon temps.

Les jaunes, ça va être une approche plus relationnelle. Il va falloir moins leur parler de chiffres, plus être dans la sympathie.

Les bleus, c'est plus de la précision, plus du cartésien. Il faut être très précis et aller à l'essentiel.

Les verts, c'est les stables. Ils sont un peu plus équilibrés.

Étape 4 : Le timing parfait

Le timing, c'est déjà avoir une relation engagée. Avoir déjà des éléments de réponse sur la problématique de la personne.

Sa situation globale, son objectif et est-ce que c'est urgent et important. Les quatre As dans le setting.

À partir de là, tu te dis : "Elle répond pas depuis un moment. J'ai décidé que c'était vraiment une personne qu'on pouvait aider."

Allez, hop. Je vais accélérer le processus et je vais l'appeler.

C'est ça le warm calling.

Quand tu vas l'appeler, ça ne sera pas froid. Il ne va pas falloir te rater également.

Ça demande de bien préparer les choses.

Étape 5 : L'appel warm calling

Une fois que tu as fait ça, tu cliques sur l'intégration Aircall (ou ton outil d'appel).

Ça va appeler directement.

Ça permet d'accélérer les process et de proposer un rendez-vous sur ton agenda.

Tu trouves toujours le contexte en disant :

"Écoute, Lisa, bonjour, c'est Kevin d'Architaide, je suis le fondateur. On avait échangé, je ne sais pas si tu te souviens, parce qu'il y a beaucoup de conversations par rapport à ça.

J'ai voulu t'appeler parce que je me suis dit, il y avait peut-être quelque chose à te proposer.

Sur l'acquisition, tu m'avais dit que tu avais ça comme problématique.

Je te propose qu'on échange ensemble. Je te propose une session stratégique offerte de 30 minutes sans engagement et tu repartiras avec un plan étape par étape.

Est-ce que ça te parle ? Est-ce que ça te dirait ?"

Soit c'est oui, soit tu lèves les objections, soit c'est non mais tu comprends pourquoi.

C'est du warm calling. C'est extrêmement efficace.

Si c'est bon tempo, tu peux avoir une personne sur deux qui tombe en rendez-vous.

Checklist actionnable pour le warm calling LinkedIn

☐ Télécharger et s'inscrire sur Zelic

☐ Identifier les prospects qui ont déjà engagé une conversation

☐ Analyser leur personnalité avec l'outil DISC de Zelic

☐ Scraper les numéros de téléphone des prospects qualifiés

☐ Préparer le contexte de chaque appel (historique des conversations)

☐ Attendre le bon timing (prospect qui ne répond plus depuis quelques jours)

☐ Configurer l'intégration avec ton outil d'appel (Aircall ou autre)

☐ Préparer un script d'approche personnalisé selon le profil DISC

☐ Proposer une session stratégique offerte de 30 minutes

☐ Prévoir une réponse aux objections principales

☐ Former tes setters sur cette méthode de warm calling

☐ Mesurer le taux de conversion pour optimiser l'approche

Sur l'ensemble de ton pipeline, je t'invite à bien régler ton pipeline comme il se doit et à appeler, mettre ça en place pour tes setters.

Les setters sont formés aujourd'hui sur de l'inbound. Mais moi je suis en train de les former sur de l'outbound.

Sur de l'outbound du warm calling. C'est-à-dire des appels extérieurs.

À toi de jouer. Il y a des petits crédits, installe l'application Zeliq pour ta prospection LinkedIn.

Ça vaut quelques euros, ça ne vaut pas grand-chose pour l'enrichissement.

Avec Zeliq, tu as le numéro, même l'email, tu regardes la personnalité et boum, tu appeles, tu prends un rendez-vous.

C'est aussi simple que cela.

Finalement, sur l'ensemble de ton pipeline, cette méthode Zeliq + prospection LinkedIn peut vraiment doubler ton nombre de rendez-vous qualifiés.

Si tu respectes bien le processus et que tu ne te rates pas sur les appels.